New business manager
Отправить резюме
О вакансии
Campaigner - рекламное агентство, в поисках амбициозного менеджера по новому бизнесу, который последние 2 года работает на пересечении трех кругов: продукт, маркетинг и продажи и хочет за пару лет работы с нами вырастить свой бизнес юнит внутри агентства.
Чем предстоит заниматься:
Строить и развивать продукт вместе с командой и внешними специалистами:
- Собрать агентский продукт из martech платформ и ресурсов команды. Находить и заимствовать экспертизу из внешних источников. Кейсы, конференции, сотрудники партнеров, сообщества специалистов - все в поле твоего зрения и контакта;
- Упаковать продукт в слайды и лендинг, опираясь на инсайты и потребности клиентов и на ту добавленную ценность, которую мы ему несем;
- Будет круто, если у тебя есть базовые навыки продуктового менеджмента и опыт в фасилитации регулярных командных встреч, чтобы итеративно улучшать и развивать наш продукт;
Искать клиентов, квалифицировать их в лиды и делать первые продажи:
- Составлять профиль целевого клиента и критерии для его квалификации в лида;
- Находить новых клиентов и открывать продажи через интервью и выявление потребностей;
- Будет круто, если у тебя уже есть гипотезы клиентских сегментов и потребностей по услугам CRM/e-mail маркетинга и ты готов(а) проверить их первым делом;
Продумывать стратегию роста и масштабирования бизнес юнита:
- Выдвигать и тестировать гипотезы роста в продажах и маркетинге;
- Вместе с СЕO и CFO агентства просчитывать экономику бизнес юнита - планы продаж, бюджетирование производства, систему мотивации команды;
- Будет круто, если у тебя уже был опыт работы с собственным P&L и часть твоей финансовой мотивации в прошлом была завязана на прибыль;
Что мы ожидаем увидеть:
- Экспертиза в CRM/e-mail/контент маркетинге: 2-3 года в рынке на стороне агентства или клиента. Знание технологий, стратегий и какие бизнес задачи они решают. Большим плюсом будет личное знакомство и отношения с игроками рынка;
- Опыт в упаковке и маркетинге агентских услуг: на входе - интервью с клиентами, брейншторм с командой, на выходе - слайды со структурой услуг агентства. На входе - отчеты с результатами проекта и обратная связь от клиента, на выходе - кейс-стади в медиа и на конференциях;
- Умение вести весь цикл продажи: от квалификации и выявления потребностей клиента и карты стейк холдеров до упаковки результатов в кейс и инициации повторных продаж;
Что мы предалагаем:
- Предлагаем разные пути развития: за пару лет можно вырасти в партнера агентства в РФ с двухзначным % в прибыли от своего юнита или отправиться открывать для Campaigner новые рынки в роли CEO;
- Строим агентство так, чтобы в нем нравилось работать самим, т.е. без кассовых разрывов, микро менеджмента и туманных перспектив;
- ЗП адекватная рынку и соответствующая твоему уровню компетенций;
- Официальное оформление, отпуск и больничные по трудовому кодексу РФ;
- Испытательный срок 1 мес. На время испытательного оплата на р/с самозанятого, далее оформление в штат;
- График работы. 50/50 удаленка/офис (м.Октябрьское Поле);
Присылайте резюме на hr@digitalhr.ru или в Telegram @DigitalHRAgency