< Вернуться к вакансиям

Перенесена в архив: Руководитель направления B2B

111222

О вакансии

Одна из крупнейших и наиболее узнаваемых платформ видеоконсультаций в сфере психического здоровья (Mental Health) на российском рынке.
Поделиться с друзьями Telegram

Платформой ежемесячно пользуются более 350 000 человек, а более 250 компаний уже внедрили корпоративные программы психологической поддержки сотрудников.

Направление «бизнес для бизнеса» (B2B) — стратегически важный двигатель роста компании. Мы ищем коммерческого лидера, который возглавит развитие и масштабирование корпоративного сегмента, будет отвечать за стратегию, выручку и устойчивый рост направления.

Что нужно будет делать:

  • Осуществлять стратегическое и операционное управление B2B-направлением (работой с корпоративными клиентами).
  • Контролировать отчет о прибылях и убытках (P&L) и отвечать за выполнение коммерческих ключевых показателей эффективности (KPI).
  • Реализовывать стратегию роста выручки и масштабирования корпоративного бизнеса.
  • Работать с клиентами среднего, крупного и государственного сегментов (medium / large / enterprise), участвовать в ключевых переговорах.
  • Взаимодействовать с отделами продукта и маркетинга для формирования конкурентного предложения.
  • Создавать и развивать партнёрские направления, включая совместные проекты в сфере бизнеса для бизнеса (B2B) и добровольного медицинского страхования (ДМС).
  • Формировать продуктовые требования на основе потребностей корпоративных клиентов.
  • Запускать новые продукты для корпоративного сегмента (в том числе образовательные программы).
  • Управлять и масштабировать команду (продажи, сопровождение клиентов, обучение).
  • Настраивать систему мотивации, показатели эффективности и процессы внутри коммерческого блока.

Команда ждет, что вы:

  • Обладаете навыками стратегического и тактического планирования.
  • Имеете опыт работы в сфере бизнеса для бизнеса (B2B) не менее 5 лет, из них от 3 лет — в управлении коммерческой командой от 10 человек.
  • Имеете опыт полной ответственности за выручку и коммерческий результат.
  • Владеете экспертизой в корпоративных продажах и понимаете специфику облачных программных решений (SaaS-продуктов).
  • Умеете работать со средними, крупными и корпоративными клиентами.
  • Обладаете пониманием рынка кадровых услуг и программ благополучия сотрудников (HR / well-being).
  • Обладаете навыками работы с системами управления отношениями с клиентами (CRM) и аналитическими инструментами.
  • Умеете выстраивать долгосрочные отношения с корпоративными партнерами.Будет плюсом:
  • Опыт работы в сферах технологий для психического здоровья, образования, кадров или медицины (MentalTech / EdTech / HR-Tech / MedTech).
  • Участие в масштабировании бизнеса, трансформациях или запуске новых бизнес-подразделений.

Команда предлагает:

  • Возможность влиять на стратегию и масштабирование одного из лидеров рынка.
  • Карьерное развитие в сильной команде профессионалов.
  • Формат работы: удалённо или офис в центре Москвы (обязательное нахождение в Москве или Московской области).
  • Минимум бюрократии и высокий уровень самостоятельности.
  • Развивающую среду, компенсацию внешнего обучения и внутренние программы.
  • Социальный пакет и расширенную программу добровольного медицинского страхования (ДМС) со стоматологией.
  • 100% компенсацию терапии.
  • Работу в аккредитованной ИТ-компании.

Вас ждет общение с рекрутером агентства «ДиджиталЭйчАр» (DigitalHR) и три этапа знакомства с командой.

Для отклика заполните и отправьте форму