< Вернуться к вакансиям

Head of B2B

111222

О вакансии

Одна из крупнейших и наиболее узнаваемых платформ видеоконсультаций в сфере Mental Health на российском рынке.
Поделиться с друзьями Telegram

Платформой ежемесячно пользуются более 350 000 человек, а 250+ компаний уже внедрили корпоративные программы психологической поддержки сотрудников.

B2B-направление — стратегически важный драйвер роста бизнеса. Компания ищет коммерческого лидера, который возьмёт на себя развитие и масштабирование корпоративного сегмента, будет отвечать за стратегию, выручку и устойчивый рост направления.

Что нужно будет делать:

  • Осуществлять стратегическое и операционное управление B2B-направлением.
  • Контролировать P&L и отвечать за выполнение коммерческих KPI.
  • Реализовывать стратегию роста выручки и масштабирования корпоративного бизнеса.
  • Работать с клиентами сегментов medium / large / enterprise, участвовать в ключевых переговорах.
  • Взаимодействовать с продуктом и маркетингом для формирования конкурентного предложения.
  • Создавать и развивать партнёрские направления, включая совместные B2B- и ДМС-проекты.
  • Формировать продуктовые требования на основе потребностей корпоративных клиентов.
  • Запускать новые продукты для B2B-сегмента (в том числе корпоративные образовательные программы).
  • Управлять и масштабировать команду (sales, customer success, education).
  • Настраивать систему мотивации, KPI и процессы внутри коммерческого блока.

Команда ждет, что вы:

  • Обладаете навыками стратегического и тактического планирования.
  • Имеете опыт работы в B2B не менее 5 лет, из них от 3 лет — в управлении коммерческой командой от 10 человек.
  • Имеете опыт полной ответственности за выручку и коммерческий результат.
  • Владеете экспертизой в B2B-продажах и понимаете специфику SaaS-продуктов.
  • Умеете работать с medium / large / enterprise-клиентами.
  • Обладаете пониманием HR / well-being рынка.
  • Обладаете навыками работы с CRM и аналитическими инструментами.
  • Умеете выстраивать долгосрочные отношения с корпоративными клиентами и партнёрами.

Будет плюсом:

  • Опыт работы в сфере MentalTech / EdTech / HR-Tech / MedTech или других продуктов, связанных с заботой о сотрудниках.
  • Участие в масштабировании бизнеса, трансформациях, реструктуризации или запуске новых бизнес-юнитов.

Команда предлагает:

  • Возможность влиять на стратегию и масштабирование одного из лидеров рынка.
  • Карьерное развитие в сильной и амбициозной команде профессионалов.
  • Формат работы: удалённо или офис в центре Москвы (обязательное нахождение в Москве/МО).
  • Минимум бюрократии и высокий уровень самостоятельности.
  • Развивающую среду, компенсацию внешнего обучения и внутренние образовательные программы.
  • Социальный пакет и расширенную программу ДМС со стоматологией.
  • 100% компенсацию терапии.
  • Работу в аккредитованной ИТ-компании.

Вас ждет общение с рекрутером DigitalHR и 3 этапа общения с командой.

Присылайте резюме на hr@digitalhr.ru