Рекрутинг - это продажи
Грамотный рекрутинг помогает найти кандидатам работу мечты, а также раскрыть их таланты. Но в конце концов все рекрутёры попадают в игру под названием «продажи». Речь идёт о той части нашей работы, которая наступает сразу после ресёчинга и которая требует личного общения – с кандидатом, с клиентом или с коллегой.
Да, ваша должность "рекрутер", а не "менеджер по продажам", но... Думаете, вам ни разу не приходилось продавать?
Если вы HR в компании, вы продаёте
Ваша обязанность – найти лучшего работника для компании. Но лучшие из лучших, как правило, имеют много предложений. И тут в игру включаетесь вы. Ваша цель - убедить кандидата, что он должен работать именно в вашей фирме.
Не забывайте, что хорошо сделанное объявление о работе и даже громкий бренд не способны завлечь потенциального сотрудника. Необходимо продать кандидату его карьерное будущее и разрешить сложную проблему выбора между несколькими предложениями от других компаний.
Если вы HR, нанятый по контракту, вы продаёте
В данном случае вы продаете свои услуги, знания и опыт компании – и от умения продавать зависит всё: либо компания заключит с вами контракт, либо предложит сотрудничество «in-house», либо…найдёт другого исполнителя.
Если вы работаете в рекрутинговом агентстве, вы продаёте
Во-первых, нужно продать бренд агентства потенциальному клиенту. Во-вторых, продать клиенту лучших кандидатов, а кандидатам продать возможности компаний-клиентов. Помимо этого, нужно уметь кооперироваться с коллегами для закрытия вакансий. Ведь у вас может быть отличная позиция, а кандидат для нее найдется как раз-таки у вашего коллеги, который будет рад разделить вознаграждение с вами. Лишь бы не отдать кандидата конкурентам.
И, конечно, вы продаёте, если вы независимый HR
Возможно, вы оставили работу в агентстве или решили открыть свое дело. Вы работаете на износ, стараясь привлечь клиентов и пытаясь продать свои услуги потенциальным покупателям и кандидатам.
Единственная проблема…
…ваша компания пока никому неизвестна. Её развитие зависит от того, как вы себя подадите. И, зачастую, это самая сложная продажа из всех.
Перевод DigitalHR по мотивам Recruitloop.
