Интервью с директором по развитию новых рынков

Директор по развитию новых рынков занимается качественным изменением и продвижением компании на новых рынках. Главная задача директора по развитию — вывести компанию на более высокий уровень. В чем, как правило, измеряется более высокий уровень? В прибыли, обороте или доле рынка.

Основные должностные обязанности директора по развитию новых рынков:

• Развитие компании: открытие новых офисов, партнерства, выход на новые рынки.
• Поиск идей для развития бизнеса, исследования рынка и конкурентов.
• Управление маркетингом и продажами.
• Управление ценообразованием, политикой продаж.
• Работа с командой.

 На что стоит обратить внимание при найме?

• Опыт ведения переговоров, личных продаж.
• Знание сферы, сообщества и ведущих экспертов.
• Умение анализировать и принимать решения.
• Гибкость.
• Лидерские способности и умение работать самостоятельно.
• Знание нужного языка для того или иного рынка.

Эта очень сложная позиция, хороший кандидат должен сочетать в себе железную дисциплину, перманентно анализировать тренды отрасли и обладать «широким» мышлением.

Развитие новых рынков включает в себя работу с большими объёмами данных, постоянный поиск новых решений для развития бизнеса, поэтому важна открытость к обучению и использованию новых методов «out of the box». Хотелось бы также подчеркнуть, что это командная роль, поэтому специалист должен «играть» в команде.

Кикосова Ирина, Business Development Director в Gelato Globe

Вопросы для собеседования:

• Расскажите о себе. Обратите внимание, с чего начинает кандидат.
• Вы удачливый человек? Ответ на этот вопрос покажет отношение к жизни кандидата.
• Чем заинтересовала вакансия? Будет стандартный ответ или адаптированный под компанию — обратите внимание.
• Как строились отношения с предыдущим руководителем?
• Вас ценили на работе?
• Куда вас ведет карьера в развитии бизнеса?
• С чего бы начали свою работу в компании? Что бы изменили? Понятно, что у кандидата нет полной картины, должен проявить инициативу.
• Как вы действуете в ситуации, когда не можете добиться поставленной цели, которую сами перед собой поставили?
• Каким образом вы можете получить обратную связь от клиента? Какой путь самый достоверный?
• Ваш клиент вызывает у вас ярко выраженные отрицательные чувства. Хоть вы и пытаетесь скрыть их, клиент все равно чувствует, что что-то не так. Что вы предпримете?
• У кого можно взять рекомендации? Поделитесь контактами? Я запишу. Здесь смотрим на реакцию.