Head of New Business development

Отправить резюме

О вакансии

Российская платформа для сотрудничества брендов и Instagram-блогеров в поиске Head of New Business development.

Компания стремится сделать рынок нативной рекламы прозрачным, измеримым и понятным всем участникам. Цель компании – стать лидером в области сотрудничества с блогерами и креативными авторами в России и Северной Америке.

Чем предстоит заниматься:

  • Упаковывать продукты, влиять на создание новых.
  • Проводить презентации в качестве digital-эксперта, готовить презентации и коммерческие предложения, просчитывать коммерческие условия и бизнес-модели по новым продуктам.
  • Выигрывать прямых клиентов и агентства.
  • Заключать стратегические и проектные партнерства, в том числе с Facebook Russia, YouTube Russia, TikTok и другими.
  • Выполнять план продаж и вести отчетности в CRM.
  • Выстраивать самую эффективную и прибыльную sales-команду на рынке.
  • Создавать тренды на рынке, упаковывать кейсы и говорить о них на конференциях и в PR.

Что команда хочет видеть в кандидате:

  • Теплые отношения с ключевыми игроками на рынке.
  • Понимание всех принципов работы рынка.
  • Выстраивание стратегии продажи прямым клиентам и агентствам.
  • Опыт продаж интернет-рекламы (идеально креативная часть и медийные инструменты).
  • Совокупный опыт продаж технологических решений/продуктов и услуг агентства.
  • Умение упаковывать сервисные и продуктовые решения в предложения для клиента, просчитывать бизнес-модели и коммерческие условия.
  • Умение продавать и управлять постоплатными проектами вместе с финансовыми отделом, балансируя между риском и высоким заработком для компании.
  • Умение формировать кейсы из завершенных проектов.
  • Опыт построения эффективной sales-команды.
  • Отличные презентационные навыки, умение убеждать и работать с возражениями.
  • Способность ясно и четко формулировать свои мысли.
  • Желание быть частью команды для достижения совместных планов и целей.
  • Настойчивость, упорство в достижении высоких результатов.
  • Умение нести ответственность.
  • Желание делать новый бизнес с продуктовым уклоном.
  • Желание зарабатывать.

Со своей стороны компания гарантирует:

  • Атмосферу глобального стартапа одновременно с выстроенными процессами.
  • Сильный и дружный коллектив.
  • Удобный график работы.
  • Уютный офис на Мясницкой.

 

Присылайте резюме на hr@digitalhr.ru

Отправить
резюме
на вакансию

hr@digitalhr.ru

Похожие вакансии

  • Международная компания, которая разрабатывает сервис, специализирующийся на маркетинговой и бизнес-аналитике, в поиске Sales Executive для B2B-продаж сложного IT-продукта.


    Компания разрабатывает продукты для бизнес-аналитики на основе облачной платформы Google, а также помогает внедрять Google Analytics 360 в E-сommerce-проекты. Также команда предоставляет консалтинговые услуги и проводит тренинги по аналитике. 

     

    Чем предстоит заниматься:

    • Искать и привлекать новых клиентов.
    • Проводить презентации для ключевых клиентов.
    • Вести переговоры и закрывать долгосрочные сделки.
    • Помогать с онбордингом клиентов.
    • Участвовать в конференциях и других мероприятиях.
    • Помогать компании в достижении ее целей.

     

    Идеальный кандидат:

    • Имеет опыт продаж в сфере интернет-рекламы. Преимуществом для вас станет опыт работы в сфере SaaS и с различными технологическими платформами, а также успешный опыт закрытия сделок с enterprise клиентами.
    • Понимает, как работать с E-commerce-бизнесом, знает специфику интернет-маркетинга и основные его инструменты.
    • Имеет сильные аналитические способности и готов быстро осваивать сложные технологические продукты.
    • Владеет английским языком на уровне не ниже Intermediate и умеет работать с высокой долей самостоятельности.

     

    Что предлагает компания:

    • Возможность получить опыт в международной технологической компании, которая разрабатывает собственный продукт.
    • Одну из сильнейших команд в сфере BI-решений и маркетинговой аналитики Европы, работу с крупными клиентами в сфере E-commerce, banking, telecom.
    • Реальную возможность прокачать свои hard и soft скиллы, работая с сильным проектом.
    • Команда активно участвует в SaaS-конференциях и встречах, а также регулярно проводит их.
    • В дополнение - прозрачная система мотивация с возможностью напрямую влиять на свой доход, четкая и понятная структура роста внутри компании: программы обучения и развития.

     

    Этапы интервью:

    • Встреча с рекрутером DigitalHR.
    • Интервью с Директором по продажам и HR компании.

     

    Присылайте резюме на hr@digitalhr.ru

    Подробнее
  • International startup, a platform for creating and sharing short mobile videos is searching for Head of Sales.


    Responsibilities:

    • Business Management

    — make the analysis of the ecosystem of advertising industries in Russian market and make the sales business strategy;
    — build partnership with clients and agencies. Key industries would include E-commerce, game and apps, online services, media & entertainment, etc.;
    — design the industry level sales plan and narrative to explore business opportunities;
    — design agency business partnership model, including commercial terms, engagement model and innovation programs;
    — drive the revenue from partners and achieve the sales target.

    • Team management

    — design the team structure and role&responsibilities of team members;
    — hire the team member, based on the ranking of priority;
    — build the team capability by coaching the team members;
    — lead the team members to achieve their own sales target.

    • Cross functional collaboration

    — work with sales team, on client services and win the budget;
    — work with sales marketing team, on B2B marketing activities for partners;
    — work with product team, on feedback and suggestions of ads solutions, systems and tools, for the clients and agencies;
    — work with sales management team, on the risk control and healthy clients portfolio;
    — work with all other cross-functional teams to improve the efficiency and build long term growth.

     

    Qualifications:

    • BA/BS degree or above.
    • 12+ years of overall working experiences, 8+ years of digital marketing experiences, 5+ years of digital agency related experiences.
    • 8+ years of team and people management experience.
    • Experiences in working with cross-functional teams.
    • Strong understanding about Russian&CIS digital marketing ecosystem and developing trends.
    • Strong network in Russian&CIS digital market, with solid experience of working with C-level executives of clients.
    • Excellent verbal and written English and Russian communication skills.
    • Self-starter, fast learner with a can-do spirit.
    • Ability to travel domestically and internationally as needed.

     

    Send your CV to hr@digitalhr.ru

    Подробнее